El año pasado fue marcado por una serie de fusiones y adquisiciones importantes entre algunos de los operadores de juego más grandes del mundo. Ladbrokes y Coral Group anunciaron que iban a fusionar sus operaciones para crear la mayor cadena de tiendas de apuestas en High Street, en el Reino Unido por la cantidad total de £2.3 mil millones. GVC Holdings fue seleccionado como el comprador preferido de bwin.party, pagando £1.12 mil millones por su compañía de juego asociado. Por último, pero no menos importante, Paddy Power y Betfair participan en una fusión de £6 mil millones, dando lugar a una de las mayores potencias de juego del mundo.
Después de estos acontecimientos significativos, parece que ha llegado el momento de cierta consolidación en el sector de los proveedores. A principios de abril, el proveedor de soluciones de juegos en línea NYX Gaming Group anunció que compraría la compañía de apuestas deportivas y software de juegos OpenBet por la cantidad total de £270 millones. Una característica importante del acuerdo principal es el hecho de que será financiado en parte por los operadores de apuestas William Hill y Sky Betting & Gaming, siendo las dos compañías clientes de OpenBet.
Decir que el acuerdo es importante sería un eufemismo. En realidad el acuerdo es muy importante para la industria por una serie de razones, y que sin duda tendrá influencia clara y definida sobre la forma en que ambos servicios y productos de juego B2B y B2C se proporcionarán en el futuro. En otras palabras, los cambios en el ámbito actual de los juegos de azar en línea sin duda es el resultado de la transacción.
Detalles sobre el acuerdo
Como hemos mencionado anteriormente, NYX Gaming confirmó a principios de abril que compraría su desarrollador y proveedor asociado por la cantidad total de £270 millones del propietario de Vitruvian Partners. La firma de capital privado compró OpenBet en 2011 a partir de una adquisición comercial por £208 millones. El desarrollador popular de apuestas deportivas y software de juegos no fue la primera incursión de Vitruvio en la industria del juego en línea. Previamente había comprado Inspired Gaming que también se había establecido como un proveedor líder de soluciones diferentes.
Información sobre la intención de Vitruvio de vender OpenBet surgió por primera vez el año pasado. Y a principios de 2016, fue sugerido que el gigante israelí de software de juegos Playtech estaba interesado en la compra de la empresa. Incluso, el operador de juegos William Hill anunció que apoyaría la candidatura de NYX Gaming para comprar OpenBet. Como se pudo ver, NYX Gaming fue la compañía seleccionado como comprador preferente de OpenBet.
En pocas palabras, OpenBet, desarrollador y proveedor de una plataforma de apuestas y otros productos de juegos destinados exclusivamente a los mercados regulados, será adquirido por su compañero de los creadores de software y proveedor y importador NYX Gaming por £270 millones. Los operadores de apuestas William Hill y Sky Betting participarán en la transacción con una inversión de capital de £100 millones. William Hill realizará una copia de la oferta por el pago de la cantidad de £80 millones y Sky Betting & Gaming pagará el el resto de £20 millones.
Además, William Hill también se ha involucrado en ambos NYX Gaming y OpenBet en un programa de desarrollo de tres años con el objetivo de modernizar aún más la tecnología de OpenBet.
Beneficios esperados del acuerdo de adquisición
Todavía es demasiado pronto para decir si y cómo exactamente el comprador y la entidad adquirida se beneficiarían de la operación. Al anunciar que la transacción se llevará a cabo, NYX Gaming dijo que le daría oportunidades excelentes para obtener ingresos y sinergias de costes significativos. El desarrollador y proveedor de juegos espera que las sinergias de ingresos de entre C$8 millones y C$10 millones y sinergias de costes de entre C$4 millones y C$6 millones.
Fundada en 1996, OpenBet es uno de los primeros en el suministro de soluciones de juegos y apuestas de deportes para la industria del juego internacional. Además, la compañía ha estado entre los líderes del mercado en las últimas dos décadas, con sus numerosas soluciones, disponibles. OpenBet es conocido por ser capaz de accionar el mayor porcentaje de las apuestas en línea del mundo. Solo en 2014, la compañía tomó el relevo de más de 1 billón de apuestas deportivas. Trabajando con algunos de los operadores de juego más grandes, con William Hill, SkyBet, Paddy Power Betfair, Ladbrokes, y PMU y más, el proveedor de software de juego se encuentra entre los más confiables en la industria.
Teniendo esto en cuenta, NYX Gaming añade un negocio establecido y bien conocido a sus operaciones existentes. Es importante saber que OpenBet opera exclusivamente en los mercados regulados de todo el mundo. El objetivo principal de NYX Gaming es también en los mercados regulados. Así el comprador se le ofrecerá la oportunidad de expandirse en múltiples jurisdicciones con los mercados regulados de juego en línea.
Otra cosa importante para tener en cuenta es el hecho de que NYX Gaming no ha proporcionado ofertas de apuestas deportivas antes de adquirir OpenBet. No es que el proveedor de Canadá ofrece una variedad limitada de productos de juego. Todo por el contrario, la compañía ha estado proporcionando a sus numerosos clientes una serie de soluciones innovadoras. Sin embargo, como hemos mencionado, las apuestas deportivas no han sido un área que ha profundizado o por lo menos todavía no. Así, entre otras cosas, la adquisición de OpenBet añadirá a la lista de productos y servicios para sus clientes B2B actuales y futuros de NYX Gaming.
En cuanto OpenBet se beneficiaría de ser comprado por su desarrollador y proveedor asociado de soluciones de juego, la compañía ya es un nombre establecido dentro de la industria con una larga experiencia y sus conocimientos técnicos en el campo y un grupo de clientes B2B conocidos. Sin embargo, al ser parte de un grupo más grande sin duda proporcionará con más oportunidades para expandir su acción global, para atraer la mayor atención entre los operadores de juegos de azar en los mercados regulados, y por último pero no menos importante, para invertir en el desarrollo, la innovación y una mayor diversificación de su oferta de productos.
A primera vista, ambas partes se derivan algunas ventajas importantes de la transacción. Lo que es más, tiene todo lo necesario para asegurar el crecimiento general de NYX Gaming, así como el propio desarrollo de OpenBet dentro del grupo. Sin embargo, se han expresado preocupaciones sobre el futuro del proveedor de apuestas deportivas, especialmente teniendo en cuenta el hecho de que su compra ha sido financiado en parte por dos de sus clientes actuales.
¿Qué puede impedir el éxito de la oferta?
Para hacer comentarios sobre lo que podría impedir el éxito de la operación, primero hay que tener un poco más de atención en el comprador OpenBet o más bien en que OpenBet le está compradando su desarrollador de juego asociado. Muchos dirán que este es el mejor resultado posible – un proveedor de soluciones de juego establecido con una base amplia de clientes compra el proveedor de la plataforma de apuestas.
Sin embargo hay un detalle importante más. La transacción está financiada en parte por dos grandes operadores de juego que también son clientes de la empresa que se vende. Aunque todas las partes implicadas se hayan asegurado de que William Hill y SkyBet no dirán nada en las operaciones de NYX Gaming y OpenBet, muchos han expresado su preocupación de que esto no será el caso cuando el acuerdo esté finalizado.
Fusionada recientemente Paddy Power Betfair celebró el anuncio, expresando la esperanza de que la entidad fusionada siga realizando ‘un gran producto y servicio.’ Sin embargo, parece que otros operadores de juego han expresado una opinión menos abierta sobre la materia. Aparentemente, Ladbrokes estaba entre los clientes existentes de OpenBet que han recibido la noticia de la transacción un poco escéptico.
La capacidad de NYX Gaming y OpenBet para ofrecer excelentes productos de juego y apuestas deportivas son indiscutibles. Sin embargo, lo que merece una consideración grande es hasta qué punto William Hill y SkyBet estarán involucrados en el desarrollo futuro de OpenBet y si su participación sólo se limita a los dos operadores que forman parte del grupo de grandes empresas que toman ventaja de los deportes del proveedor de plataforma de apuestas. Y es probable que sea una pregunta que no tiene respuesta que satisfaga a todos los involucradas.
Aún así, no sería exagerado decir que este cambio de los acontecimientos era probablemente el mejor para ambos OpenBet y sus clientes existentes. Para ilustrar este punto, aquí es otro resultado posible de Vitruvian Partners que ponen OpenBet a la venta- este último podría haber sido comprado por un operador de juegos de azar. Sin duda hay compañías de apuestas a cual le gustaría la oportunidad de poseer un proveedor de software, ampliando de una manera completamente diferente y asegurándose con su propio estudio para la creación de productos de marca.
Eso habría sido un resultado excelente para el comprador potencial. Sin embargo, no habría sido que beneficioso para OpenBet. La razón principal es que si se compra por un operador de juego, sobre todo por uno que es un cliente existente del desarrollador de software, otros clientes no habrían sido contentos con el cambio de los acontecimientos. Se preocuparían por la integridad de los datos que han compartido con OpenBet y con razón. Habría, sin duda operadores deseosos a poner fin a su relación con el proveedor.
Indiscutiblemente, la decisión de NYX Gaming para comprar OpenBet es algo muy importante dentro de la industria que sin duda resultará en ciertos cambios que no sólo afectarán a las dos empresas, sino también a sus competidores en el mercado. Sin embargo, todavía es demasiado pronto para decir si los cambios serán positivos o tendrán efectos adversos. También será interesante ver si la operación va a causar una serie de fusiones y adquisiciones entre otros proveedores de productos de juego en línea.
Una cosa es segura, el acuerdo seguramente, cambiará la perspectiva actual del mercado de los proveedores de juego’, dando paso a nuevos líderes y posiciones para nuevos ingresos. Todo muestra que los tiempos están llegando interesantes para la industria del juego en línea.
Según el anuncio que NYX Gaming comprará OpenBet, Lorien Pilling, director de investigación de Global Betting and Gaming consultores, ha compartido sus pensamientos sobre el asunto:
OpenBet fue adquirido por otro proveedor de soluciones para la industria del juego internacional, aunque uno sin experiencia en el mercado de las apuestas, y el acuerdo fue financiada en parte por dos principales operadores de juegos de azar y apuestas. Por otro lado, el proveedor podría haber sido comprado por un operador de juegos de azar o varios operadores de juego y esto probablemente no había sido bien recibido por los clientes actuales de la empresa. Por último, pero no menos importante, la empresa podría haber sido adquirida por Playtech, que se ha señalado en varias ocasiones su voluntad de convertirse en un líder del sector. ¿Qué cree usted que habría sido el resultado menos favorable para OpenBet y para sus clientes por igual?
OpenBet es proveedor clave para muchos de spotrsbooks líderes en el sector. Cuando se adquiere un negocio de importancia estratégica habrá claramente la preocupación por los diversos intereses creados – clientes y otros proveedores.
El acuerdo que se ha hecho es probablemente el mejor para el sector en general. Clientes de OpenBet habrían estado más preocupado si hubiera sido vendida directamente a uno de los competidores.
Igualmente, si hubiera sido vendido a Playtech cual habría sido el dominio en la compañía sobre todas las áreas del sector de software de juego, podría haber reducido la competencia en el sector. Algunos operadores tuvieron relaciones turbulentas con Playtech en el pasado próximo, lo que hubiera podido darles las preocupaciones si hubiera adquirido OpenBet.
¿Qué significaría la adquisición para William Hill y Sky Betting & Gaming, los operadores que lo financiaron?
SkyBet y William Hill se benefician de un poco de diversificación. Ellos han participado en un negocio de software B2B, sin involucrarse en operaciones B2B directamente.
Como hemos mencionado, NYX Gaming no ha ofrecido productos de apuestas deportivas antes de la adquisición de OpenBet. ¿Cree que sería capaz de manejar con éxito las operaciones sobre cual no tiene mucho conocimiento?
Se espera que NYX admita la experiencia y los conocimientos técnicos de OpenBet en las apuestas deportivas y que no acabe con ellos. No debería ser un tema que NYX Gaming se ha especializado sólo en los juegos hasta ahora.
