No hay elemento del negocio global del juego tan complicado como el funcionamiento de las loterías. Una declaración aparentemente simple de que la Lotería del Estado de Marruecos está buscando un nuevo operador viene con docenas de facetas para entender y tantas capas y giros para profundizar y relajarse.
En su forma más simple, La Marocaine des Jeux et des Sports (MDJS) ofrece un contrato de 8 años con otra opción de renovación de 2 años. El contrato comenzará el 1 de enero de 2023, y las ofertas vencen el 4 de abril, cuando se abrirán las propuestas y se leerán en el registro. Las ofertas se pueden presentar a MDJS en persona el día de la apertura en Casablanca hasta que se abra la primera oferta.
Las apuestas deportivas y otras actividades serán gestionadas por el solicitante seleccionado junto con los servicios de lotería.
Los administradores solicitan dos propuestas separadas con candidatos invitados a presentar ofertas para una o ambas.
Un „lote“ debe cubrir las ofertas de apuestas deportivas parimutuel, pero no incluir las carreras de caballos o de perros. El otro lote es para rifas, loterías deportivas instantáneas y loterías.
No es el único operador de lotería en Morcco
Sin embargo, MDJS no es el único operador de lotería en el país africano al otro lado del Estrecho de Gibraltar, también está Loterie Maroc, que es atendida por Sisal de Italia. La asociación de Sisal en esa empresa le reportó a la empresa unos cinco millones de euros en 2021, un 94,7% más que las cifras de 2020.
Sisal firmó un contrato de 10 años con Société de gestion de la loterie nationale (SGLN) a principios de 2018 y extendió ese contrato el verano pasado.
También es de interés el desarrollo reciente de Sisal que acordó una adquisición por parte de Flutter, la compañía de Dublín más conocida por Paddy Power y ahora PokerStars. Sisal fue adquirida por CVC Capital Partners en 2016 por 1000 millones de euros.
Intralot es la empresa griega que actualmente posee el contrato de MDJS. La empresa opera productos de juegos de azar, incluidos deportes y loterías, en más de 40 jurisdicciones de todo el mundo y ha manejado más de 19.000 millones de euros en apuestas. En todo el mundo, la empresa tiene sus dedos en más de 300.000 terminales.
Intralot ha operado el mercado de apuestas deportivas y lotería de Marruecos desde 2010 y firmó un nuevo contrato de 8 años en junio de 2019 que incluía alrededor de 1600 terminales minoristas.
Contrato a largo plazo interrumpido
En marzo de este año, Intralot interrumpió su compromiso con La Marocaine Des Jeux et des Sports al establecer una nueva fecha de finalización del 31 de diciembre de 2022. Esto siguió a expansiones y compromisos continuos en Australia con Lotterywest y en Holanda con Nederlandse Loterij para agregar y prestar servicios una plataforma de apuestas deportivas para el operador de lotería holandés.
Intralot también amplió su influencia en el mercado de EE. UU., pero vendió el 100% de su participación en los intereses de lotería de América Latina a una firma de capital privado por $21 millones, mientras anticipaba una reducción de las ganancias de un poco más que eso para el año con COVID, 2020.
Se considera que Intralot se encuentra entre las tres principales compañías de lotería del mundo, y se encuentra codo con codo con GTECH (IGT/Lottomatica) y Scientific Games en varios mercados.
Y aquí es donde el paisaje parece una costa neblinosa o incluso un tornado infestado de plantas rodadoras visto a través de una tormenta de arena.
Las dos empresas de lotería más grandes del mundo cambian de dirección
El ex director ejecutivo de IGT Europa (todos los países excepto Italia) hizo una oferta de capital privado por una suma no revelada a través de su nueva empresa Games Global Limited para Godfather of Slots, Microgaming, y la oferta fue aceptada.
Scientific Games acordó vender sus negocios de lotería a Brookfield Business Partners de Canadá por un poco más de $6 mil millones.
Poco después, IGT demandó al Departamento de Justicia de los Estados Unidos por una sentencia declaratoria que estableciera de una vez por todas si los juegos de azar en línea son legales o no en los Estados Unidos y – de ser así – definir los límites.
Walter Bugno, de Games Global, no necesita decir mucho sobre sus intenciones de dominar el espacio de los juegos de casino en línea – dice su adquisición de la cartera de Microgaming de más de 3,000 títulos, la red de premios mayores progresivos más grande del mundo y tal vez decenas de estudios semidependientes e independientes lo dice todo.
Scientific Games, sin embargo, al ser una empresa que cotiza en bolsa, afirmó que su movimiento tenía la intención de posicionar al gigante para que se convirtiera en la fuerza impulsora detrás del iGaming internacional, o palabras en ese sentido.
Los dos intereses de juego más poderosos del mundo han decidido cambiar de dirección casi al mismo tiempo.
Los mejores lugares en Flux
¿Qué significa esto para Intralot o qué podría verse como un medio financiero o de inversión en el caso de Flutter?
Todavía hay mucho pan comido para las máquinas de fusiones y adquisiciones impulsadas por compañías de „cheque en blanco“, también conocidas como SPAC (compañías de adquisición de propósito especial), pero a medida que aumenta la consolidación, los jugadores pueden verse reducidos a la eventualidad de dos asuntos polares opuestos que controlan todos los juegos de azar y apuestas en línea regulados.
Mientras generen suficientes ingresos para los países o estados anfitriones, no hay razón para pensar que eventualmente no reducirán el porcentaje real de retorno para el jugador de todos los juegos a lo que son para las loterías – alrededor del 42 % – en comparación con el mínimo de Las Vegas del 75% o la realidad en línea actual de alrededor del 95%, gracias a la competencia en un mercado más o menos abierto.
Quizás Intralot esté actuando con presciencia al abandonar el espacio marroquí antes de tiempo. Quizás Flutter no haga una oferta para „competir con ellos mismos“ allí. Sin embargo, la adquisición de Sisal por parte de Flutter abrió la puerta a ser elegido para administrar la Lotería Nacional de Gran Bretaña, por lo que parece que no son reacios a apostar más reclamos en el juego. Sisal registró un aumento de más del 500% en las ganancias de las loterías del tercer trimestre este año con la Lotería Nacional de Turquía, Milli Piyango, que contribuyó con 72,0 millones de euros en ingresos.
Tal vez, mientras observamos en perspectiva, alguna compañía inesperada como Playtech tomará los miles de millones que está a punto de cobrar a través de su venta a Aristocrat de Australia – y „volverá“ al negocio de la lotería.
No podemos leer las hojas de té aquí, pero desde esta silla, todo el mundo de los juegos de azar en línea parece estar cambiando a lo grande. Pequeñas cosas, como que Intralot canceló lo que solo puede imaginarse como un contrato muy lucrativo, se suma a la curiosidad.
Fuente: Moroccan State Lottery seeks new operator, Gambling Insider, 31 de diciembre de 2021
